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微店微商火爆朋友圈百元成本靠谱么 揭秘“加盟”背后的陷阱

日期:2017-03-07 14:30:22编辑作者:金沙娱乐
近年来,微信朋友圈中的“朋友营销”日渐火爆,从未涉足商海的网友们,也个个跃跃欲试,试图成为一名“微商”。
 
伴随“微店、微商”出现的,则是“招加盟、代理”热潮。加盟商招揽者声称,只需几百元的费用,加盟者就能通过转发商品信息赚取差价。
 
不过,几百元换来的“加盟”资格,真能赚钱吗?“加盟”背后,又存在哪些陷阱?
 
160元就能当上“加盟商”
 
 “如果有上进心肯努力,新手加盟第一个月一般月赚1000左右了……你付出的越多得到就越多,到时收入在2000-3000元甚至更多的利润……”翻看某护肤品“总代理”QQ空间的加盟宣传语,28岁的白领“春晓”多少有些心动。
 
2014年7月,她第一次在微信朋友圈中看到朋友的卖货消息,那是一组童装试穿的照片,“模特”就是朋友的孩子。照片贴了不到一天,就有十多个朋友点赞,还有人问衣服哪里买的:“没过几天聚会,朋友在饭桌上有意无意地提到,谁想买找她就行。”
 
在此之后,“春晓”的朋友圈成了“购物圈”,儿童服装、化妆品占据了半壁江山,卖童装的这一位,业务也“扩展”得颇快:“衣服、名牌包和化妆品,朋友圈一天就发七八条,我还以为人家辞职经商了。”
 
9月初,“春晓”再一次遇到了下海的朋友,可一问才知道,卖货并非朋友的主业,只是业余赚点小钱,这一次,她终于打听到朋友的门路——“加盟代理”。
 
所谓“加盟代理”,与传统意义上的“加盟店”略有相似之处,都有一个拥有掌握货源的“盟主”,只不过“盟主”与“加盟商”的交流都搬到了网上,而“加盟”过程,也显得颇为随意。
 
“加盟是什么来的?加盟就是代理我的货物。把我的货物放到你们空间或者店里去卖。只要是你人气比较好的地方即可。”网络上一家化妆品总代理的介绍中称,加盟商可以得到商品的“加盟价格”,这一价格要比商品的网上标价低。
 
“加盟商”所需要做的,只是在网上张贴商品信息,并接受客户咨询,如果达成交易,加盟商可以按照“加盟价格”支付货款,并将客户资料提供给“盟主”,由其负责打包发货,至于销售价格,完全由加盟商自行决定:“随便你标多少都好。例如我1件衣服给你50元拿货,而你卖给客人是100。那么就是你要给我50+对应的运费(例如15元)总共65元成本价汇给我。剩下的35元就叫做差价,也就是你的纯利润了。”
 
无需挑货、抄单、打包发货,更不用担心压货,在“盟主”口中,加盟代理开设微店的过程异常简单。而“春晓”咨询了几家“盟主”的加盟过程,似乎也过于随意——全程网络联系,加个QQ、微信,再把加盟费转账给“盟主”,加盟代理关系就算建立:“他们承诺,只要交了加盟费,不仅会提供商品信息名录,相应的图片批处理软件,还会提供销售课程和宣传方法。”
 
如此“便捷”的买卖,加盟费也不贵——无论是化妆品还是服装,加盟费普遍只有二三百元,甚至一个商家表示,由于正处于“促销”阶段,加盟只需160元。
 
 
 
假仿品也能招来真买家
 
 
 
低廉的加盟费背后,自然不会出现一份正式的商业合同。记者以咨询者的身份,询问了多家在网络上“招加盟”的商家,对方均回应无需签署合同,一名商家的回应更为直白:“我做那么长时间,能会为了那100多去骗你?再说,打钱的时候我把卡号,姓名给你,如果我骗你,你可以去报警啊。”
 
然而商家的承诺,未必会成为现实,一位不愿透露姓名的网络加盟者就声称,曾受过一家化妆品牌代理商的欺骗:“加盟费300块,刚把钱打过去,直接把我拉黑了。”
 
不考虑被骗,网络加盟店所提供的商品,其质量也是疑云重重。由于“微店”经营的产品往往以化妆品、服装为主,存在品牌繁多、质量参差不齐的现象,其中许多化妆品的品牌信息,无法在网上查找到相关信息。
 
号称是知名品牌的商品,其低廉的价格,也不得不让人怀疑其真实性。一家经营服装的总代理商家就在产品说明中直言:“产品为仿版的,正品一件都要几百块,我们不能保证衣服和图片各个方面完全一样,若想花几十块买几百块的质量,请您考虑清楚。”
 
即便是如此不正规,“春晓”坦言“加盟代理”仍然有其市场,其原因就是朋友圈销售的日益火爆:“赚大钱是不大可能,但总有几个买你账的朋友,一个月卖几件衣服,加盟费就赚出来了。”
 
“平时做广告,就是加几个QQ群,社区的、医院的,在里面做做广告。然后在微信圈里发一发信息。”在某事业单位工作的“ayaya”,专门销售儿童用品,每天利用下班时间经营微店的她,对于微店的未来仍持乐观态度:“我有个卖面膜的朋友,平时吆喝一下,就能卖出去几箱。”
 
“面膜等产品的成本很低,衣服也没有准数。不光微店是这样,淘宝也一样,同样一件衣服,价格浮动几十到几百都很正常,定价空间比较大,这就给了商家赚钱的机会。”只要价格合适,明知是仿品,消费者同样会买账,“ayaya”坦言这样的“中国特色”给了加盟代理商立足的空间:“其实想想,淘宝当年就是这么火起来的。”
 
然而吊诡的现实是,纵然每一个受访商家都表示对微店微商充满希望,但问及具体销售状况,商家们却讳莫如深,称自己的经营“刚刚起步”。
 
 
 
“金字塔营销”存法律隐患
 
 
 
在加盟商眼中,想要赚钱,只加盟代理一家的商品,一个一个朋友地宣传,显然不是最好的方法。“发展下线”,才是最快的盈利模式。
 
所谓“发展下线”,就是加盟商作为“盟主”,再去发展属于自己的加盟商,从而形成树枝状下延发展的营销模式,这一模式被媒体称为“金字塔营销”。
 
遑论逐级加价的模式能否真正盈利,“下线”再发展“下线”的方式,很难不让人联想到早已被明令禁止的另一种营销模式——传销。
 
“很多招加盟的宣传语都很蛊惑,动不动就是如何挣大钱,但对产品的描述很少,这种跟当年传销的感觉很像。”百度加盟网店吧中,不乏心灵鸡汤式的标语,“春晓”总结其内容的重点,往往都集中于一点——努力才能挣钱,甚至改变命运——而标语的宣传对象,往往是学生或在职员工,这也是“下线”的潜在人群。
 
而在法律人士看来,如此“加盟”,蕴含着巨大的法律风险。
 
“首先从民事法律关系上来说,这种“加盟”法律性质不明确,商家和加盟者之间的权利、义务关系不对等,信息不透明、不对称,涉嫌违背民法中的平等与公平原则;其次,从行政管理角度上讲,这些所谓加盟大多没有依照国家工商行政管理总局的规定,办理连锁店登记管理手续,也可以认为是没有取得合法地位;第三,由于上述两点,在实践中发生大量利用加盟为幌子,骗取当事人钱财的案件;同时也发生过加盟者在不知情的情况下,参与推广和销售假冒伪劣、侵权产品乃至违禁物品的事件。”北京市清华源律师事务所合伙人律师赵华表示,由于互联网产业发展的特殊性,政府相关部门尚未对电子商务活动,包括通过网络进行商品销售的机构和个人强制性要求办理营业执照和税务登记,因此留下了很大部分的监管空白,“我认为应该由工商行政主管部门与电信行业管理部门联合,同时由质量监督部门、公安部门等相关机构一起进行规范管理。”
 
 
 
【观点】
 
“盟主”犯罪 加盟者株连
 
 
 
张秀华(北京市中淇律师事务所律师,北京市律师协会公司法委员会副主任):
 
国家工商总局颁布的《网络交易管理办法》于2014年3月15日开始实施。该管理办法的目的就是规范网络商品交易及有关服务,保护消费者和经营者的合法权益,促进网络经济持续健康发展。
 
根据《管理办法》第四十条的规定,“县级以上工商行政管理部门应当建立网络商品交易及有关服务信用档案,记录日常监督检查结果、违法行为查处等情况。根据信用档案的记录,对网络商品经营者、有关服务经营者实施信用分类监管。”但在实践中,对微店的监管尚需要进一步健全和完善。
 
加盟者与加盟代理商实质上就是合同关系。加盟者与代理商(编者:既“盟主”)不签合同的加盟方式,存在着很大的法律风险。首先,一旦代理商违约,如“拉黑”加盟者终止合作关系,产品质量有问题等,加盟者因没有签约而很难追究代理商的违约等法律责任。其次,因加盟者直接将产品或服务卖给消费者,一旦产品或服务质量发生问题,加盟者很难逃脱相关法律责任。再次,代理商在经营中如涉嫌刑事犯罪,加盟者也会受到牵连。
 
微店刚兴起不久,确实存在着很多法律上的风险。微店上假货横行,这很容易构成侵犯商标权。一旦商标权人提起侵权诉讼,赔偿金额会比较大。有些微店代购实际上形成了一种类似于“金字塔”一样的经营模式,这样的模式是否构成“传销”需要具体情况具体分析。而传销是我国法律严格禁止的。微店营销,存在着偷逃税的风险。一旦税务监管确认偷逃税行为成立,除补交税款,还面临巨额的罚款。构成犯罪的,应承担刑事责任。

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